文/清如
【人物名片】徐志巖，Liking Fit創始人。
92年出生的徐志巖已經是一位創業老兵，多次創業后，他選擇在健身領域腳踏實地，篤定前行，終于迎來大爆發。
徐志巖18歲開始北漂，打工生涯十分艱辛。
徐志巖一天要打三份工，但賺的錢還沒有同個健身房的經理多。他第一次意識到階級差異，于是努力工作，第二年終于面試成功了健身房店長的職位。
2012年，健身房行業遭遇瓶頸期，無數健身房倒閉，徐志巖也被辭退。
同年，徐志巖創辦北京捧紅傳媒，后因各種原因拱手“送”人，也因此獲得人生第一桶金。
之后，他切入餐飲O2O領域，創辦“好廚師”，為家庭或企業提供私廚上門服務，很快得到消費者的喜愛。
2015年，好廚師獲得同創偉業、光速安振投資的1億元融資，徐志巖也頻繁曝光在聚光燈下，鮮花和掌聲讓他有些飄飄然。
而危機也悄然而至。2015下半年，資本進入寒冬期，大量O2O項目迅速凋零，好廚師也不例外。
徐志巖幡然醒悟，創業要腳踏實地，“商業模式回歸本質一定是盈利，不要再談概念、不要再談故事了。”
徐志巖決心從零開始，尋找新的創業項目。他發現，傳統的健身房無法滿足用戶碎片化的健身需求，而且存在捆綁銷售，用戶體驗差。
他想開發一種智能健身房，用戶能隨時健身，同時還能降低運營成本，Liking Fit應運而生。
徐志巖沉下心來研發產品，在做第一個Liking Fit樣板店的時候，他3天沒怎么合眼，就盯著店里的人流量。
用戶在線上進行開卡、約課等流程，通過刷手環和人臉識別進入健身房，手環可以開啟跑步機和淋浴設備。健身房24小時開放，每家店只需三人就能運營，大大降低了人力成本。
為了節省上下班時間，徐志巖就住在公司對面。他計算過，這樣自己每天比別人多出3個小時的工作時間，一個月就能多出8個工作日。
通過努力，徐志巖陸續推出了10多款健身產品。例如，Liking Fit智能跑步機已經迭代到3.0版本，支持各區域投放廣告，一臺售價大約13000元。
與此同時，徐志巖和團隊成員專門研發了一套OA系統，從選址、打款、買器械、設計、進場裝修到最后驗收細化成196個環節點，任務進展、負責人、截止時間等全部以工作流的形式推動，讓Liking Fit的管理更加清晰化。
此外，徐志巖在Liking Fit辦公區設置了一面巨大的顯示屏，36個小屏幕實時切換，便于總部遠程監控每個分店的情況。
精心打磨產品，為Liking Fit的爆發奠定了基礎。2016年8月初，Liking Fit智能健身房在上海開店營業。
為了進行規模化運營，徐志巖推出“直營合伙”加盟模式，Liking Fit可以免費為加盟商輸出器械、供應鏈、裝修、質檢、運營等。
“通過集采和供應鏈優化的方式，Liking Fit可以為加盟商節省20%左右的成本，所以既使加上加盟費，他們所投入的資金也不會比市面上的高。”
首先是選址，徐志巖認為，流量和坪效是Liking Fit選址的首要因素。一線城市主要在CBD寫字樓等核心商業中心；二線城市主要在購物中心；三線城市主要在大型居住社區。
然后是裝修，層高、承重、電量這些細節都需要考慮清楚。健身房最好是一到三樓，帶有停車場優先，擺放器材承重需要400斤以上，300平米的門店至少需要50千瓦電量。
最后是盈利模式，徐志巖很清楚，“加盟商不賺錢的模式都是白扯，首先要讓加盟商盈利”，所以他不從總收入中與加盟商分成，而是每個月收取3000-5000元的管理費用。
通過“直營合伙”加盟模式，Liking Fit在短短一年半年時間內開了200多家門店，覆蓋了90座城市。
2017年7月，徐志巖入選2017福布斯“中國30位30歲以下精英榜”。2021年1月，Liking Fit獲得3億C輪融資。
而融資過后，徐志巖將進行怎樣的新布局呢？
