【優】招商策劃4篇
招商策劃 篇1一、活動名稱
重慶經貿職業學院 · 陽光經貿 Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經貿”）
二、活動說明
（1）活動形式及內容
1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺劇（音樂劇）等，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業編排的廣告性節目，該節目會被特別錄音，商家擁有節目使用權，但是本節目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設備代替）進行贊助商廣告播映。
2、“超級班級，超級經貿”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內容有：
1）展現班級團隊精神的節目。
2）班級文化、班風學風、寢室文化POWER POINT交流論述。
3）現場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發標志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎杯可植入廣告商標志。
（2）活動時間（20xx年已定活動）
1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會
2、20xx年10月 “超級班級，超級經貿”
（3）活動地點
重慶經貿職業學院
三、市場效應分析
本 活動 聚集了我院學生精英，得到院領導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續周期更長，我學院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。 我系主任乃我院院長助理、學生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關系。
1、加強宣傳，樹立品牌形象。 在重慶經貿職業學院內進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內市場，而且能支持教育事業，為品牌樹立良好的品牌形象。
2、商機無限。 學生尤其是大學生消費需求量巨大，而且在校學生大多來自經濟條件比較好的家庭，經濟基礎豐厚，消費觀念超群，并且在大學這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家帶來不錯的宣傳效應和直接的經濟效應。
3、更便捷的申請途徑。 商家在高校內宣傳必須經過申請，過程繁復，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節省人力、物力、財力。
4、媒介報道。 屆時將會有我校校刊、廣播、網絡等多種宣傳手段進行宣傳；各院系通 訊部記者進行采訪報道。在活動結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳。活動后活動咨詢會進入校園網，今后招生工作也會使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。
5、提高企業知名度，提高公司產品在本院的市場占有率，演繹新的企業知名，推動企業與高校的互動。同時， 能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心。
四、合作內容
（一）冠名權
“陽光經貿Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨家 冠名權、主冠名權、一般冠名權。
（二）商家可為本次活動提供資金或實物
如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節目單（邀請函）等，所有物質均可協商植入廣告。
（三）視具體情況學院可為贊助商提供以下宣傳：
1、在舉行地點和校主干道旁拉宣傳橫幅；
2、可在活動期間在校園內進行宣傳；
3、活動期間贊助商可在活動現場設商品銷售點；
4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的`名稱；
5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；
6、主持人在活動開始、結束時對贊助商進行提名和致謝；
7、活動當中可以增加與商品有關的游戲，由贊助商抽獎或節目獎品；
8、在學院貼吧為贊助商進行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網站。
9、活動晚會是可以通過電視墻進行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節目。
備注：所有合作內容根據贊助力度協商決定，每次活動經費均在一萬元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權項。
五、聯系方式
重慶經貿職業學院經濟貿易系“陽光經貿Sunshine inEconomics & Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。
張杰楓（總策劃）******；
易秋萍（輔導員老師）******；辦公室：*******
趙榮飛（系副主任）******。
六、備注
1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。
2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權隸屬重慶經貿職業學院經濟貿易系。
3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。
4、以上“陽光經貿Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。
5、LED電視墻根據黔江實際可以更改為投影視頻。
“陽光經貿Sunshine inEconomics & Trade”活動組
招商策劃 篇2一：招商策略
二：項目背景簡介
1. 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處
2. 聯 系 人：羅女士
3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619
4. 項目背景介紹(見附頁)
三：項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四：項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批準介紹
批準機構
批準時間
文件編號
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)
六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)
七：外來資金用途分析表
< ……此處隱藏1238個字……p>二 招商盈利策略
1、食品網 B2B平臺
食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發布自己的特色信息，方便客戶在食品網平臺上實現供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。
（1）會員費
食品網分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。
具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閱《食品網會員服務及收費標準》
（2）廣告費
食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。
食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。
（3）店鋪裝修收費
會員在食品網發布產品或特色信息后，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。
2、食品商城B2C平臺
食品商城將以解決食品衛生和安全問題為導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。
（1）運營管理年費
運營管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。
（2）廣告費
食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買欲望，以達到促銷的目的所支付的費用。
（3）交易服務費
交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。
例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；
食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；
妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；
根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。
四、項目宣傳推廣渠道
在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為網絡線上宣傳，二為招商線下活動。
具體招商渠道如下：
1、線上渠道
(1)微博
是基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。
(2)論壇
為用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發布信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用戶可以獲得信息服務并進行討論。
(3)團購
團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。
(4)旺旺
是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網的即時通訊軟件，能找客戶，發布、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！
2、線下渠道
邀請并組織相關行業人士參加招商會，宣傳食品網并招募食品網的會員和食品商城的商家。
五、招商質量、費用策略
為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的`商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據市場定位采用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。
六、招商階段和時間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。
2、時間安排
由于食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：
（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。
（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。
（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。
（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期階段。
七、招募人才
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。
計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客戶資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識；
2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個了解；
3、客戶開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客戶的渠道
4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；
5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度說明和合同解讀。
八、招商機制
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策
（2）招商人員處罰政策
（3）招商人員日常管理規范制度
九、招商資料
1、食品網會員服務及收費標準
2、食品網服務協議書
3、食品網廣告買賣合同
4、食品網合作協議
5、食品網商務人員薪資及提成標準
6、食品網招商要求
7、商戶合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網合作商戶登記單
