做寵物培訓(xùn),如何月入兩萬?
寵物培訓(xùn)已在我國(guó)發(fā)展十多年,只是趁著近幾年寵物經(jīng)濟(jì)崛起的東風(fēng),才逐漸走進(jìn)大眾的視野。同時(shí)我國(guó)寵物類型以犬貓為主,犬類又較貓類更易教學(xué),所以市面寵物培訓(xùn)多數(shù)以犬類培訓(xùn)為主。
而進(jìn)入到寵物培訓(xùn)行業(yè)的人,其實(shí)與寵物主都有一個(gè)共同點(diǎn):喜歡寵物。
訓(xùn)犬師一浩也是如此,因?yàn)閻酃罚?015年他將寵物培訓(xùn)作為自己的職業(yè)規(guī)劃,并逐漸摸清了這個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)——寵物行為的調(diào)整。
一浩與培訓(xùn)的寵物,圖源受訪者
在一浩的短視頻賬號(hào)里,他的視頻主角雖然都是有問題需要糾正的狗,但最終都能被他巧妙化解,呈現(xiàn)萌寵的一面。但一浩的視頻更新并不頻繁,因?yàn)閼{借著出色的業(yè)務(wù)能力在寵物培訓(xùn)行業(yè)有了名氣,一浩的業(yè)務(wù)越來越繁忙,除了日常培訓(xùn)工作,他還需要參與多款寵物節(jié)目的錄制,成為節(jié)目的常駐嘉賓。
除了對(duì)狗的喜愛,一浩入行寵物培訓(xùn)也是因?yàn)檫@一行業(yè)的“錢景”。“這項(xiàng)業(yè)務(wù)起碼能夠保證個(gè)人的基本收入水平。比方說一個(gè)月的訓(xùn)練,包括對(duì)狗主人的服務(wù),一個(gè)月可以有一兩萬的收入。”
一浩的主要業(yè)務(wù)同多數(shù)訓(xùn)犬師一樣,以線下培訓(xùn)為主,寵物主可以選擇上門一對(duì)一指導(dǎo)以及寄養(yǎng)式培訓(xùn)。在寄養(yǎng)式培訓(xùn)中,費(fèi)用是每個(gè)月5800元,攻擊性較強(qiáng)的問題糾正以及狗狗年紀(jì)較大時(shí)會(huì)按情況增加費(fèi)用。
在這期間,寵物會(huì)和一浩進(jìn)行為期一個(gè)月的生活培訓(xùn),培訓(xùn)地是一浩所有的生活區(qū)域。在業(yè)務(wù)量繁盛期,一浩曾創(chuàng)造一個(gè)月帶10只狗的記錄,一浩坦承“這已經(jīng)非常極限了,這些數(shù)量,一天遛狗都要好幾趟,其他訓(xùn)練都快沒時(shí)間做了。”
教學(xué)數(shù)量與教學(xué)質(zhì)量的反比關(guān)系,讓一浩選擇放棄數(shù)量,關(guān)注質(zhì)量。“目前會(huì)盡量保持一個(gè)月兩只。因?yàn)槊恐还诽灰粯恿耍荒苣J交瘜?duì)待。保證教學(xué)質(zhì)量就要花時(shí)間多陪伴一只狗,深入細(xì)致地觀察它。”
一浩與培訓(xùn)的寵物,圖源受訪者
由于線下培訓(xùn)的地域限制,考慮到距離較遠(yuǎn)的寵物主,一浩也同時(shí)開展線上業(yè)務(wù)。2000元一個(gè)月的線上一對(duì)一指導(dǎo)課程和1280塊的線上視頻課程都是寵物主可選擇的方式。
線上一對(duì)一的網(wǎng)課形式也似乎成為寵物主們?cè)诟鞣N物理?xiàng)l件限制下的最優(yōu)解。一名網(wǎng)友曾透露,在四月給自己家寵物報(bào)名了幼犬禮儀和技能培訓(xùn)班,但由于疫情被無線延期。和機(jī)構(gòu)協(xié)商后,最終選擇在家?guī)е?a href=http://www.qzbkbmc.cn/ target=_blank class=infotextkey>寵物一起上網(wǎng)課。為激勵(lì)寵物好好學(xué)習(xí),多多配合網(wǎng)課,還囤貨一大箱零食罐頭,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
一浩告訴刺猬公社,從教學(xué)效果來看,線上一對(duì)一視頻指導(dǎo)也是比較可觀的。“雖然有著物理空間的距離,比不上線下培訓(xùn)面對(duì)面與寵物和寵物主的溝通接觸,但可以通過視頻遠(yuǎn)程觀察到狗主人和狗的狀態(tài)。”
而作為量化的錄播視頻課程,只是最基礎(chǔ)的培訓(xùn)內(nèi)容,是提供給寵物主學(xué)習(xí)寵物知識(shí)的。一浩對(duì)于視頻課的編排,也有著自己的“野心”,他希望自己的課程內(nèi)容做到極致的全面:從基礎(chǔ)原理到日常細(xì)節(jié),到問題成因再到常見錯(cuò)誤,這些都會(huì)包含在視頻課程里。“因?yàn)槲蚁M@個(gè)課程能夠映射到99%的人。”
在一浩眼里,錄播課程是必不可少的,會(huì)經(jīng)常優(yōu)先推薦給寵物主,他需要寵物主先對(duì)自己的寵物有著足夠的了解。“即使是一對(duì)一的課程,還是需要先學(xué)習(xí)這個(gè)課程,不然很多東西我講你也聽不懂。”
訓(xùn)犬師Heli所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也認(rèn)為錄播課同樣重要,他們正在嘗試錄制視頻課程,教主人如何能正確科學(xué)養(yǎng)狗,避免壞習(xí)慣。但作為機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)也需要開展的更加全面。
在刺猬公社調(diào)查團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn),隨著消費(fèi)升級(jí),寵物機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)不斷縮小場(chǎng)轉(zhuǎn)換的成本,發(fā)展呈現(xiàn)一條龍服務(wù)趨勢(shì)。有寵物主表示曾在培訓(xùn)結(jié)束后將狗送去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的醫(yī)院進(jìn)行絕育。類似情況也發(fā)生在多個(gè)寵物培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將各個(gè)新式業(yè)態(tài)進(jìn)行組合,購(gòu)買、寄養(yǎng)、游玩、洗護(hù)美容、寫真攝影、寵物培訓(xùn)聚集在一地,寵物主可以實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)。
圖源團(tuán)購(gòu)平臺(tái)
一站式消費(fèi)中,每次百元左右的寄養(yǎng)、洗護(hù)美容和游玩,勢(shì)頭略顯強(qiáng)勁,由于屬于持續(xù)性可重復(fù)消費(fèi),業(yè)務(wù)數(shù)量幾乎是培訓(xùn)的兩倍,成為多數(shù)機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)量來源。但由于培訓(xùn)業(yè)務(wù)單次消費(fèi)價(jià)格高,且上門培訓(xùn)業(yè)務(wù)格外受歡迎,在旺盛階段,培訓(xùn)業(yè)務(wù)定是機(jī)構(gòu)的主要收入來源。
訓(xùn)犬師Heli的機(jī)構(gòu)位于昆明,主要營(yíng)收業(yè)務(wù)就是寵物培訓(xùn)。10人左右的訓(xùn)犬師團(tuán)隊(duì),每個(gè)月可以接收20-30只寵物,每只培訓(xùn)費(fèi)用在4000-5000元之間。
在Heli機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的狗狗們,圖源受訪者
另一方面,機(jī)構(gòu)各個(gè)業(yè)務(wù)線交叉消費(fèi)頻率較高,很多寄養(yǎng)、游玩需求的寵物會(huì)通過接觸體驗(yàn)發(fā)展成寵物培訓(xùn)的目標(biāo)客戶,而寵物培訓(xùn)的客戶也會(huì)成為定期寄養(yǎng)、游玩的客戶,結(jié)束一次性的培訓(xùn)課程消費(fèi)繼續(xù)進(jìn)行著長(zhǎng)期消費(fèi)。
但一站式消費(fèi)由于場(chǎng)地面積及目標(biāo)市場(chǎng)大小的限制,更多存在于一二線城市。白皮書顯示,一二線城市寵物主在全國(guó)寵物主群體中占比77.4%,更多寵物市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)的是一二線城市。而三線城市以下寵物行業(yè)形態(tài)就并沒有如此齊全,曾有網(wǎng)友表示想送自家寵物去培訓(xùn),但無奈當(dāng)?shù)貐s尋找不到培訓(xùn)學(xué)校。