我曾在一家保健藥品廠(chǎng)做銷(xiāo)售工作。做這一行,有時(shí)靠的是良心,尤其我們的保健藥品主要針對(duì)是的中老年人群,公司之所以能夠生存下來(lái),靠的就是產(chǎn)品的療效。由于我們單位剛起步,做不起高昂的廣告,很多時(shí)候,完全只能依賴(lài)上門(mén)推銷(xiāo)。
當(dāng)?shù)赜幸患掖笮偷尼t(yī)藥銷(xiāo)售中心,很多保健藥品都想請(qǐng)這家公司代理銷(xiāo)售。我一次次上門(mén)宣傳,雖然每次都以失敗告終,但沒(méi)有放棄,通過(guò)各種方式介紹藥品的效果,并承諾保證一切售后服務(wù)。由于我的真誠(chéng)和執(zhí)著,醫(yī)藥公司的經(jīng)理答應(yīng)可以先進(jìn)少量的貨,而且是售后再結(jié)賬。雖然條件很苛刻,但對(duì)于我來(lái)說(shuō),無(wú)疑是個(gè)天大的好消息。
按照約定,三天后簽合同。但沒(méi)有想到,第二天,我便接到妹妹的電話(huà),說(shuō)母親病重,住進(jìn)了醫(yī)院,要我馬上回去,越快越好。由于家里只有我是男孩子,很多事情得由我簽字做決定,我急得滿(mǎn)頭大汗,但還是決定了立刻動(dòng)身。臨走時(shí),我給醫(yī)藥公司經(jīng)理打了個(gè)電話(huà):“我家里有急事,需馬上回老家一趟,供貨單能不能晚幾天簽。”對(duì)方在電話(huà)里沉默了一會(huì),告訴我定下來(lái)的時(shí)間不能改,做生意,講的是誠(chéng)信。
回到家后,在我精心照料下,母親的病情很快好了起來(lái),雖然失掉了合同,但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是莫大的安慰。
回到單位第一件事,我便登門(mén)到藥品銷(xiāo)售中心道歉。經(jīng)理不解地問(wèn):“你這么努力得到了合同,為何輕易要放棄?我很難向上面要求再給你機(jī)會(huì)。”我知道解釋太多沒(méi)有必要,便向他鞠了個(gè)躬,表示道歉。
當(dāng)我轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備要離開(kāi)時(shí),我接到了母親的電話(huà),說(shuō)出院了,我很興奮,便在電話(huà)里和母親聊到了住院的事情。當(dāng)我掛掉電話(huà)時(shí),醫(yī)藥公司經(jīng)理問(wèn)我:“你母親住院了?”我點(diǎn)了點(diǎn)頭,經(jīng)理關(guān)切地問(wèn):“現(xiàn)在怎樣了?”我告訴他說(shuō):“好了,為了母親,而失去了這個(gè)合同,我認(rèn)為很值得,我還會(huì)再努力爭(zhēng)取其它的機(jī)會(huì)。”
一周后,我接到了醫(yī)藥公司經(jīng)理的電話(huà),告訴我,最近他們要搞一個(gè)醫(yī)藥保健周活動(dòng),向廣大市民推薦一些可信賴(lài)的保健藥品,問(wèn)我們?cè)覆辉敢鈪⒓印N倚廊磺巴;顒?dòng)很成功。當(dāng)和醫(yī)藥公司簽訂合同時(shí),我向經(jīng)理表達(dá)了衷心的謝意。經(jīng)理笑了笑說(shuō):“我相信你可以做得更好,因?yàn)槟銚碛辛艘活w可貴的孝心。”
經(jīng)過(guò)了一年的努力,我們藥廠(chǎng)成為該醫(yī)藥公司最大的供貨商,我也被破格提拔為總經(jīng)理助理。