“十里家具長廊”背后，是完備的產(chǎn)業(yè)鏈和高度協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

40多年前，中國內(nèi)地第一套現(xiàn)代沙發(fā)在佛山順德誕生。如今，順德區(qū)集聚了家具產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)3萬余家，從原材料采購、設計研發(fā)到生產(chǎn)制造、物流配送，實現(xiàn)了全流程的高效運作，企業(yè)自主品牌數(shù)量近26000個。

佛山家具產(chǎn)業(yè)，也是佛山整個泛家居產(chǎn)業(yè)高度集聚的一個縮影。

完備的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈，有效降低了成本，提高了效率，造就了佛山制造走向世界的過硬基本功。

佛山一家家居五金企業(yè)的負責人歐錦鋒介紹，相比海外市場當?shù)仄放?，佛山的產(chǎn)品更具性價比。“佛山制造有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，每一個配件、每一個原材料，都有產(chǎn)業(yè)配套，可選擇性非常多。”

佛山一家家電企業(yè)的出海業(yè)務負責人葉志榮也舉出一個例子，“從我們辦公樓出發(fā)，一個小時的車程，就可以找到所需的所有上下游相關企業(yè)。我們有了一個創(chuàng)新想法，就可以快速召集周邊供應商一起討論可落地的方案。”

02

冰塊里的創(chuàng)新之道

極致性價比，是打開國際市場的有效之道，卻不是長久之法。

如何擺脫低價和代工困局，一度是眾多佛山泛家居企業(yè)面臨的難題。

歐錦鋒的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期曾做過五金代工業(yè)務，他至今難忘當時的種種艱難，“代工首先就要‘卷’低價，還要根據(jù)不同客戶、不同產(chǎn)品、不同標準反復調(diào)整產(chǎn)線，煩瑣且辛苦。最無奈的是，消費者永遠不知道產(chǎn)品出自誰手。”

何以突圍？唯有創(chuàng)新。

有了創(chuàng)新加持，看似普通的收納五金，也能玩出萬般花樣。歐錦鋒展示了企業(yè)自主設計的一款高柜收納產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅獲得國家發(fā)明專利，還摘取國際設計獎項，在海外市場廣受歡迎。


在佛山，關于家具的創(chuàng)新讓人眼花繚亂。鋁制和不銹鋼家具，減少了有害氣體，模塊化床墊能夠根據(jù)人的睡姿自動調(diào)整……

而在家電領域，從數(shù)字化智能化到“人工智能+”，佛山企業(yè)技術創(chuàng)新的腳步從未止步。在2025中國家電及消費電子博覽會上，從全球“最薄”冰箱到一系列AI家電“新物種”，一眾佛山家電企業(yè)曬出了自己的科技“肌肉”。


值得關注的是，在硬核的科技創(chuàng)新之外，快速響應的創(chuàng)新態(tài)度、靈活多元的場景創(chuàng)新，同樣為佛山家電產(chǎn)業(yè)筑起了深深的“護城河”。

葉志榮興致勃勃地介紹企業(yè)自主設計研發(fā)的爆款凈飲機，“第一代產(chǎn)品只有凈水功能；第二代加了熱水功能，因為中國消費者習慣喝熱水；第三代加了冰水功能；第四代又加了制冰功能，因為海外消費者更喜歡喝冰飲。”

這臺凈飲機的“進化”速度，也標注了佛山制造的創(chuàng)新速度，小小冰塊里，藏著積極進取的創(chuàng)新之道。


葉志榮表示，一些傳統(tǒng)國際品牌的創(chuàng)新惰性開始出現(xiàn)，甚至很多幾十年的產(chǎn)品款式還在售賣。而中國企業(yè)推出的產(chǎn)品，在技術、品質(zhì)和使用場景等方面，相比很多當?shù)貍鹘y(tǒng)品牌都更具創(chuàng)新性，設計方面也更好看，在當?shù)赝哂?ldquo;降維打擊”的能力。

03

“螺絲釘”的品牌雄心

創(chuàng)新打造出過硬產(chǎn)品，有了不可替代的產(chǎn)品加持，越來越多佛山企業(yè)開始實現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“品牌出口”的轉(zhuǎn)變。

歐錦鋒決定做自己的產(chǎn)品和品牌時，許多代理商不理解，為什么小小的五金配件也要做品牌？但他堅信，“哪怕是做一顆螺絲釘，也要有自己的品牌，讓人家能夠記住。”

歐錦鋒坦言，最艱難的一步在于全面終止代工業(yè)務，這導致數(shù)億元代工訂單的流失，也讓一些員工感到迷茫。但走正確的路，陣痛之后終會有收獲。如今，靠著多重布局，企業(yè)自主品牌在海外市場逐漸打開了局面。

這樣從零做起、破釜沉舟的自主品牌打造之路，在很多佛山泛家居企業(yè)的成長軌跡中都有體現(xiàn)。


值得一提的是，在佛山，打造品牌從來不是某個企業(yè)的單打獨斗。

佛山制造在發(fā)展過程中，形成了“草灌喬”的優(yōu)質(zhì)生態(tài)。大企業(yè)如高大喬木，有的已經(jīng)進入世界五百強，品牌影響力極大。與此同時，也有萬千中小企業(yè)如灌木與小草，昂揚生長，共同用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓“有家就有佛山造”這句話深入人心。

佛山更是抓住機會，政企攜手，正式推出了“有家就有佛山造”的產(chǎn)業(yè)IP，并成立了佛山市家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會，目前成員企業(yè)達100余家，覆蓋了20多個家居行業(yè)的細分領域。


佛山市商務局黨組書記、局長葉敏堅介紹，打造“有家就有佛山造”這一品牌，既有助于整合各類要素，也有利于企業(yè)抱團出海，展現(xiàn)佛山企業(yè)的整體實力。

對于“有家就有佛山造”整體品牌對企業(yè)的助力，葉志榮深有體會，“面對新客戶，只要我們表明是佛山的家電企業(yè)，客戶自然就形成一個認知，佛山的家電產(chǎn)業(yè)很強，你們來自那里，一定也是有實力的。無需再經(jīng)過多介紹，雙方就能直接進入具體產(chǎn)品與合作方案的探討階段。”

04

持續(xù)迭代的貿(mào)易之橋

產(chǎn)品過硬，品牌持續(xù)壯大，佛山企業(yè)不斷錘煉著自身內(nèi)功。但只靠這些，就想在激烈的國際市場競爭中占得先機，還遠遠不夠。

就在日前，一場名為“貿(mào)易之橋”的活動在佛山舉行，廣交會頭部跨國采購企業(yè)走進佛山企業(yè)，上午看廠，下午洽談，省去中間環(huán)節(jié)，采購商和供應商面對面溝通。


圖源/央視新聞

當天下午，采購商與有采購意向的當?shù)仄髽I(yè)一一洽談。現(xiàn)場，一位家具企業(yè)負責人因為不小心過號而十分著急，“要把握機會，這就像談戀愛一樣，客戶已經(jīng)告訴你對你有印象，你一定要努力，要積極主動，不然機會就是別人的了。”

就像這個比喻所形象說出的，一直以來，廣交會所做的，就是在采購商與供應商之間牽線、搭橋——吸引外商走進來，深入了解佛山制造的實力，助力佛山品牌走出去，融入全球市場。

歐錦鋒從企業(yè)成立之初就參加廣交會，從最初在廣交會接制造訂單，到如今在廣交會尋找品牌代理商，在他看來，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，廣交會都能給企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)客戶。“可以說，廣交會是中國制造業(yè)跟世界客戶連接的紐帶和平臺。”

葉志榮也代表企業(yè)多次參加廣交會，他觀察到，這些年，廣交會在不斷迭代，“感覺純代工型的客人越來越少了，更多的是來自新興市場的客人。外國客商也逐步認識到，他們需要的并不僅僅是中國商品，而是中國品牌。”


從“訂單窗口”到“品牌舞臺”，廣交會這座貿(mào)易之橋，正是佛山外貿(mào)一路轉(zhuǎn)型升級的見證者和助力者。

而從低價代工到自主創(chuàng)新，從產(chǎn)品出海到品牌出海，“有家就有佛山造”的故事，也是中國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。它不僅展現(xiàn)出中國企業(yè)走向世界的信心與實力，更體現(xiàn)了中國外貿(mào)從“量”到“質(zhì)”的飛躍。