在中國的電子商務(wù)行業(yè)中，陳騰華被譽(yù)為“大齡創(chuàng)業(yè)者”，他憑借微博私信就吸引了IDG的1,000萬美元投資。作為垂直家紡電商網(wǎng)站“優(yōu)雅100”的CEO兼創(chuàng)始人之一，以及前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁，他擁有豐富的與傳統(tǒng)零售結(jié)合的電商經(jīng)驗(yàn)。

2006年，陳騰華加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在2010年上市之前離開。他認(rèn)為自己選擇了正確的時機(jī)，因?yàn)锽2C電子商務(wù)行業(yè)正處于起點(diǎn)階段，而錯過半年可能會錯過機(jī)會。2009年，他開始思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并決定避開平臺模式，發(fā)展垂直電商，以某個行業(yè)中的“品類殺手”為目標(biāo)。

陳騰華和合作伙伴很快瞄準(zhǔn)了家居市場，這是一片藍(lán)海，每年的市場規(guī)模從7000億到8000億元不等，但消費(fèi)者對品牌關(guān)注度不高，沒有強(qiáng)勢供應(yīng)商品牌出現(xiàn)。這也是陳騰華胸有城府之處，他在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)期間目睹并經(jīng)歷了B2C電子商務(wù)從黎明前的黑暗到市場天光大亮，從而將成功經(jīng)驗(yàn)帶入自己的創(chuàng)業(yè)中。

家居產(chǎn)品豐富，但缺乏高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。優(yōu)雅100最終定位于家紡品類，是因?yàn)檫@個行業(yè)高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品難求，傳統(tǒng)零售渠道無法做到二者兼顧。而越來越多收入尚可，對生活質(zhì)量頗有要求的中產(chǎn)階層希望有產(chǎn)品做到兩全。

胡蓉蓉，也洞悉這一需求。她畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，曾在麥肯錫工作，為零售行業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢。她定義長物志為一家網(wǎng)上進(jìn)行零售企業(yè)，與拼流量的電子商務(wù)不同。胡蓉蓉走設(shè)計(jì)路線、針對小資年輕人群，她們推出的茶具和餐具系列后拓展至餐飲器皿、裝飾擺設(shè)、廚房衛(wèi)浴、辦公書房和配飾系列。

盡管優(yōu)雅100走精品模式，但未來家居品類依然需要1到2萬個SKU，這將是現(xiàn)在成規(guī)模服裝類電商SKU數(shù)的百倍。而這將全線挑戰(zhàn)公司內(nèi)部管理，也更需要引入傳統(tǒng)零售庫存管理和盤點(diǎn)藝術(shù)內(nèi)功，將決定垂直電子商務(wù)的規(guī)模。

目前多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者少有傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn)，他們應(yīng)付100到200個SKU綽綽有余。而家居市場是小數(shù)量多品類復(fù)雜市場，借助傳統(tǒng)智慧看起來則不可或缺。陳騰華將自己的創(chuàng)業(yè)定義為只是將一門古老生意放在網(wǎng)上做。在他的愿景里，“優(yōu)雅100”能夠提供一個個家的情景購物式平臺，讓用戶打造理想中的家園，而里面的各種細(xì)節(jié)應(yīng)有盡有。他想做出一份改變游戲規(guī)則的人生故事，以品類選擇專業(yè)性不給對手留機(jī)會。