文/清如
張茵，中國(guó)第一位女首富，投身于廢紙回收行業(yè)33年，歷經(jīng)黑惡勢(shì)力打壓、國(guó)外艱苦創(chuàng)業(yè)、次貸危機(jī)等風(fēng)暴洗禮，一步一步打造出龐大的紙業(yè)王國(guó)。她用自己的經(jīng)歷證明：專(zhuān)注鑄就成功。
張茵是白手起家的典型代表。她家境清貧，父親入獄，小小年紀(jì)就挑起家庭重?fù)?dān)，生活的艱辛磨礪了她堅(jiān)韌的意志。
大學(xué)畢業(yè)后，張茵輾轉(zhuǎn)進(jìn)入深圳的一家合資企業(yè)工作，薪資豐厚。有一次去香港出差，她接觸到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求廣闊的廢紙回收生意，內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想被點(diǎn)燃。
1985年，張茵毅然辭職，在香港成立營(yíng)港深紙品廠(chǎng)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)征程。
初期，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，張茵收回來(lái)的廢紙總是夾雜著濕紙和發(fā)霉的紙，合格率很低。為了保證質(zhì)量，張茵只能一個(gè)一個(gè)認(rèn)真檢查，由此練出了“火眼金睛”。
然而，最大的困難是來(lái)自黑惡勢(shì)力的威脅。當(dāng)時(shí)，張茵堅(jiān)持不收對(duì)方摻水的紙漿，遭到對(duì)方多次恐嚇，砸碎廠(chǎng)房玻璃，但是她依然不為所動(dòng)。
最終，對(duì)方知難而退，張茵一舉成名。由于堅(jiān)守品質(zhì)，為人公道，張茵的生意越做越大，成為香港最大的廢紙出口商。
但是，張茵的野心不止于此，她大膽決定去美國(guó)開(kāi)廠(chǎng)。
1990年，張茵和丈夫劉名中成立美國(guó)中南控股公司，開(kāi)始在美國(guó)回收廢紙。然而，人生地不熟，張茵舉步維艱。
為了省錢(qián)，她租了一個(gè)公寓，白天當(dāng)辦公室，晚上用來(lái)睡覺(jué)。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，她挨家挨戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)，“死纏爛打”，有時(shí)候忙得連午飯都吃不上。
經(jīng)過(guò)不懈努力，張茵得到幾家供應(yīng)商的青睞，與之建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。當(dāng)時(shí)，國(guó)際形勢(shì)貿(mào)易順差，張茵抓住機(jī)遇，用回國(guó)船只的空倉(cāng)位運(yùn)輸廢紙，逐漸在美國(guó)站穩(wěn)腳跟。
之后，張茵再次大膽出擊，將加工好的牛卡紙出售到國(guó)外，形成完成的供應(yīng)鏈，企業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。
1996年，張茵回國(guó)創(chuàng)立玖龍紙業(yè)。她先是安裝了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，隨后在江蘇太倉(cāng)建立新的造紙基地，公司產(chǎn)能大幅度提高，短短幾年就成為中國(guó)造紙行業(yè)老大。
2006年，張茵迎來(lái)高光時(shí)刻，玖龍紙業(yè)在港交所主板上市，她以270億身家位居《2006胡潤(rùn)財(cái)富榜》榜首，成為中國(guó)第一位女首富。
然而，危機(jī)也悄然而至。
2008年，美國(guó)次貸危機(jī)席卷中華大地，廢紙價(jià)格驟降，庫(kù)存堆積如山。玖龍紙業(yè)也遭遇重創(chuàng)，股價(jià)暴跌，甚至出現(xiàn)玖龍紙業(yè)即將申請(qǐng)破產(chǎn)的流言。
面對(duì)內(nèi)外交困的局面，張茵沉著應(yīng)對(duì)，運(yùn)籌帷幄，制定了“全面收縮，度過(guò)寒冬”的方針。
首先，進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，及時(shí)叫停一些擴(kuò)產(chǎn)工程；其次，縮短采購(gòu)周期，由32天改為7天，減少庫(kù)存，庫(kù)存量保持在15天以?xún)?nèi)；最后，使用國(guó)產(chǎn)的廢紙?jiān)牧?，降低成本?/p>
經(jīng)過(guò)一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，玖龍紙業(yè)穩(wěn)步復(fù)蘇，化險(xiǎn)為夷。2009年，經(jīng)過(guò)兩次減債行動(dòng)，玖龍紙業(yè)清償了全部外匯貸款。
后來(lái)，張茵積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，相繼在越南、泉州、沈陽(yáng)、樂(lè)山建立基地，企業(yè)發(fā)展一路高歌猛進(jìn)。2021年胡潤(rùn)百富榜顯示，張茵的身價(jià)高達(dá)365億元。
關(guān)于成功的秘訣，張茵認(rèn)為，自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為。顯然，正是這種專(zhuān)注，讓她從無(wú)到有，從小到大，締造了一個(gè)市值百億的紙業(yè)王國(guó)。
