文/清如
茅理翔是一位不折不扣的“高齡闖將”，44歲賣點火槍，55歲做油煙機，一路攻關克難，勇往直前，如今成為百億富豪。
上世紀80年代初期，改革開放的春風喚醒了大批有志之士的創業夢想，出生于浙江寧波的茅理翔就是其中之一。
他曾擔任當地中學教師，后來進入企業工作。“那時，我們那里村、鎮才開始辦企業，我被這些企業請去做會計，還做了幾年銷售員。”
1985年，44歲的茅理翔創辦慈溪無線電九廠，主要加工生產電視機零配件。但是第二年適逢國家宏觀調控，電視機廠產品銷售困難，工廠瀕臨倒閉。
茅理翔沒有退縮，而是努力尋找新的產品。他發現一種新式的自動電子點火裝置在國內尚未見過，于是研制出世界上第一支電子打火槍。
1989年，茅理翔“闖入”廣交會，在展銷大廳展示電子打火槍，成功拿下第一筆外貿訂單。之后，他的生意越做越好，甚至一度占據世界點火槍市場50%的份額，成為“點火槍大王”。
可惜好景不長，隨著生產點火槍的企業越來越多，價格下跌，企業岌岌可危。
面對困境，深思熟慮之后，茅理翔召回了在國外讀博的兒子茅忠群，兩人決定轉戰油煙機。
確定了產品方向后，茅理翔負責解決資金問題，茅忠群專攻新產品研發。但是關于企業的名字，兩人出現了分歧。
茅理翔希望沿用原公司“飛翔”這個名字，茅忠群則想用“方太”這個新名字。
他的理由是“方太”寓意為“方便太太”，更加親民，并且“方太”是香港ATV（亞洲電視）《方太美食》節目主持人的名字，知名度很高，有助于品牌傳播。
這場父子“博弈”的結局是茅忠群勝出。隨后，茅忠群與香港“方太”接洽，成功讓香港方太為大陸方太代言廣告。
1995年，方太集團應運而生。幾個月后，方太集團推出大圓弧型吸油煙機，一炮而紅。三年后，方太吸油煙機的銷量在全國名列前茅。
與此同時，為了培養兒子成為企業接班人，茅理翔制定了“帶三年，幫三年，看三年”的戰略。
“如果孩子成長不了，擔子挑不動，你第一代企業家事業辦得再大都沒用，必須要找到一條能夠盡快讓二代進入角色的路。”
從1996年到1998年，茅理翔將產品研發權交給了兒子，而茅忠群也不負眾望，做出了不俗的成績。
茅理翔認為，他是“堅定的家族企業的維護者”，也是“堅定的家族企業的變革者。”1999年，他開始啟動一系列改革。
首先是營銷體制，他將傳統的銷售員制改為分公司制，并且引進大量外企銷售精英。但是這影響到了原本銷售人員的利益，他們強烈反對。
于是，茅理翔創新性地提出“一廠兩制”，在按照公司銷售財務管理制度規范行事的前提下，允許一部分優秀的銷售員繼續保留銷售員制。
在此基礎上，茅忠群提出“逐步過渡”，他先將大部分管理方式向分公司制靠攏，但核心的機制仍然照顧銷售員，順利解決了改制問題。
隨著方太集團的名聲越來越大，市面上出現大量方太油煙機的假冒產品。于是，茅理翔成立打假辦公室，打掉了數個較大的制假窩點。
此外，茅理翔實施“淡化家族制”，將母親、妻子淡化出局。如今，茅理翔已經退居幕后，由茅忠群管理企業。
根據浙江富豪榜2021排行榜，茅理翔家族財富高達130億。
“在每次困境中，其實都有生機。每次困境，反而會促使企業實現升級換代。”
文章來源：南財專訪
