《婚禮人的新機會》是一本由岳戰著作，華中科技大學出版社出版的296圖書，本書定價：平裝，頁數：2021-12-1，特精心從網絡上整理的一些讀者的讀后感，希望對大家能有幫助。
《婚禮人的新機會》讀后感(一)：網絡時代如何打造影響力
這本書是講述如何把婚慶事業做好，并且從中還分析了婚慶事業在當下的社會地位。作者從以前舊式的營銷方式一直講到現在當下的網絡營銷方式，可以說是一步步地去分析婚慶行業的發展態勢，讀者可以更全面地看到這個行業的變遷。這也利于讀者去學習如何運作自己的婚慶事業。
尤其涉及到現在的網絡時代，書中給出的重要觀點就是，要抓住當下的流媒體客戶端，才能保證自己公司的曝光從而獲得客戶。比如當下各種火熱的APP，像微博、微信公號、抖音快手短視頻和后起之秀小紅書，這些終端都要抓住。那么，如何去運作這些客戶端呢？在書中作者也一一去分析了它們的運營方法，給讀者提供了很詳細很寶貴的經驗。
書中說到，最早的獲客方式，是通過本地的媒體來獲客。這時候主要依靠商鋪吸引流量，所以，能找到更多潛在客戶和精準客戶能看到的渠道是相當不錯的。現在也還有一些婚慶公司喜歡把店鋪開在民政局或當地步行街。那時候和酒店合作是屢試不爽的婚慶獲客渠道，婚慶公司很看重酒店銷售人員親自向客人推薦自己的方式，這樣成交率高，因為酒店銷售扮演了一個測試者的身份，讓客戶覺得可信。如果資金充裕，還可以在當地的電視臺和報紙上打廣告。
后來進入PC互聯網階段，這時候人們獲取信息的方式變了，當時誕生了一家公司叫百度，這時候客戶想了解信息都是上百度搜索。若這家公司能做一個網站，并且購買相應的搜索關鍵詞，那么這間公司就能獲得顧客。當然，現在也有公司依賴這種方式，但現在購買百度廣告的投入更貴了。然后當時還有一些網絡社區論壇，也是大家投放廣告的好去處，但現在這些地方已經沒落了。
再后來進入移動互聯網的時代。這時候智能手機起來了，大家能夠看到的最多的信息流，是手機端的各種APP。那就是像抖音、快手、微信朋友圈、微博這些地方，到現在火起來的又有小紅書。很多老板可能都沒有搞過這些東西，所以導致客戶很少，所以如果要在流媒體時代獲得客戶，就要去研究這些東西，把這些東西玩會了自然會得到曝光繼而就會有客戶。
但雖然現在獲取客戶的方式主要集中在這些手機端的流媒體上，推廣看上去似乎變得更多元化了，也有更廣闊的空間了，但實際上，因為各種app終端越來越多，也導致了一個現象就是，這些終端把大家的注意力分散開了。就像本來只有一個完整的西瓜，結果后來被分成了七八塊，那現在我們就處在這個七八塊的情況下，要想把所有人的注意力都抓住，就要把所有平臺都抓住。這就意味著，我們不只是單單除了抖音快手，還要兼顧其他的各種平臺，由此來看工作量和精力也需要更多的投入了。
總而言之，這本書在現在智能手機時代該如何去運營自己的品牌的困擾下，是可以從中找到答案的。只是要如何去操作，并且把自己的品牌打響，就要自己親自去試驗了。
《婚禮人的新機會》讀后感(二)：網絡時代如何運營婚慶品牌
這本書是講述如何把婚慶事業做好，并且從中還分析了婚慶事業在當下的社會地位。作者從以前舊式的營銷方式一直講到現在當下的網絡營銷方式，可以說是一步步地去分析婚慶行業的發展態勢，讀者可以更全面地看到這個行業的變遷。這也利于讀者去學習如何運作自己的婚慶事業。
尤其涉及到現在的網絡時代，書中給出的重要觀點就是，要抓住當下的流媒體客戶端，才能保證自己公司的曝光從而獲得客戶。比如當下各種火熱的APP，像微博、微信公號、抖音快手短視頻和后起之秀小紅書，這些終端都要抓住。那么，如何去運作這些客戶端呢？在書中作者也一一去分析了它們的運營方法，給讀者提供了很詳細很寶貴的經驗。
書中說到，最早的獲客方式，是通過本地的媒體來獲客。這時候主要依靠商鋪吸引流量，所以，能找到更多潛在客戶和精準客戶能看到的渠道是相當不錯的。現在也還有一些婚慶公司喜歡把店鋪開在民政局或當地步行街。那時候和酒店合作是屢試不爽的婚慶獲客渠道，婚慶公司很看重酒店銷售人員親自向客人推薦自己的方式，這樣成交率高，因為酒店銷售扮演了一個測試者的身份，讓客戶覺得可信。如果資金充裕，還可以在當地的電視臺和報紙上打廣告。
后來進入PC互聯網階段，這時候人們獲取信息的方式變了，當時誕生了一家公司叫百度，這時候客戶想了解信息都是上百度搜索。若這家公司能做一個網站，并且購買相應的搜索關鍵詞，那么這間公司就能獲得顧客。當然，現在也有公司依賴這種方式，但現在購買百度廣告的投入更貴了。然后當時還有一些網絡社區論壇，也是大家投放廣告的好去處，但現在這些地方已經沒落了。
再后來進入移動互聯網的時代。這時候智能手機起來了，大家能夠看到的最多的信息流，是手機端的各種APP。那就是像抖音、快手、微信朋友圈、微博這些地方，到現在火起來的又有小紅書。很多老板可能都沒有搞過這些東西，所以導致客戶很少，所以如果要在流媒體時代獲得客戶，就要去研究這些東西，把這些東西玩會了自然會得到曝光繼而就會有客戶。
但雖然現在獲取客戶的方式主要集中在這些手機端的流媒體上，推廣看上去似乎變得更多元化了，也有更廣闊的空間了，但實際上，因為各種app終端越來越多，也導致了一個現象就是，這些終端把大家的注意力分散開了。就像本來只有一個完整的西瓜，結果后來被分成了七八塊，那現在我們就處在這個七八塊的情況下，要想把所有人的注意力都抓住，就要把所有平臺都抓住。這就意味著，我們不只是單單除了抖音快手，還要兼顧其他的各種平臺，由此來看工作量和精力也需要更多的投入了。
總而言之，這本書在現在智能手機時代該如何去運營自己的品牌的困擾下，是可以從中找到答案的。只是要如何去操作，并且把自己的品牌打響，就要自己親自去試驗了。
《婚禮人的新機會》讀后感(三)：《婚禮人的新機會》創業，細節決定成敗
我家門口有個小賣部，面積不大，沒有怎么裝修，門頭招牌是深藍色的，在周圍商鋪對比之下顯得非常暗淡。超市物品的羅列也是中規中矩，價格也沒什么特別的優勢。但您別小看這個看起來土里土氣的小賣部，這是我們附近最火的一家商戶，每次去都有不少人在購物，就連疫情期間，很多店鋪都瀕臨倒閉的時候，這個小賣部也不斷有人光顧。我一直很好奇為什么這個看起來很土的商鋪能一直立于不敗之地，立志破解這個謎團。 于是，每次我都特意觀察，終于發現了這個小賣部的“商業機密”。原來，這家小賣部是社區里的居民樓底商，有兩個門，一個是正門，開在臨街；另一個是后門，正好開在小區里。而恰恰因為疫情原因，小區的后門被封住了，只留一個前門。小賣部的正門和后門構成的通路，正好成為了大家的抄近路的捷徑。 每次都來回穿梭，很多人都會覺得不好意思，于是就順手買點什么。有些人穿梭卻不買東西，店主也非常厚道地默許。于是，這些人下次有什么想買的東西第一時間就想到這家小賣部。 您看，小小的一個商鋪因為多開了一個門的小細節就贏得了顧客。其實，很多生意都是如此，注重細節和利他是使生意立于不敗之地的法寶。最近在看《婚禮人的新機會》這本書，書中介紹了作者岳戰作為一個從業八年的婚慶行業創業者、“找我婚禮”APP聯合創始人，他所摸索到的關于婚慶行業過來人的創業經驗。在我看來，雖然這本書是婚慶方面的創業分享，但這個創業經驗和思路所有行業的創業者都受用。
一、打造品牌需要細心 可口可樂的某個CEO說過，哪怕大火將工廠燒為灰燼，依靠“可口可樂”這個品牌他們也能東山再起。細心打造品牌是事半功倍的事情。 1.起品牌名稱要考慮容易讓人記住，易于傳播的名字；品牌logo需要足夠醒目，讓人一眼就能看到很重要；多找機會曝光自己的品牌，比如說員工工作衫可以定制上品牌名稱，制作作品時可以添加自己的品牌logo。 2.永遠不做違背道德和法律的事情。有些婚慶從業人員因為圖方便會盜用他人作品。這不僅是道德問題，更是侵犯版權的違法行為。這樣的行為得不到任何好處，會給員工帶來不利影響，也讓你在同行面前抬不起頭，網絡獲客也更加困難，而且非常有損品牌形象。 做好這一個個的小細節，在品牌打造上你就有更大的勝率。
二、線上平臺花功夫 如今網絡獲客幾乎是大勢所趨。作為一家新店，開通大眾點評、美團、視頻號、公眾號、小紅書、抖音、快手、微博等必不可少。 就拿微博來說，要了解微博用戶的需求；用戶上線無非就是獲取所需信息、結交朋友、打發碎片時間。“基于這些，作為婚慶公司，你就要知道你的微博在扮演什么角色，你的話題應該怎么設置，如何讓客戶更方便找到你，你的微博名字如何起更有吸引力。” 21點到23點是使用微博的高峰期，那么在這期間可以推送一些視頻，用戶關注以后的自動對話文案也很重要。你可以設置成類似于這樣的文案：“我不是機器人。你是今天第5位關注我們的粉絲。請問你預定了哪家婚宴酒店？”這背后的邏輯是，我的微博后面有真人，您可以隨時互動咨詢；我們的人氣不錯；拋出“婚宴酒店”問題可以確定這個客戶是有需求的，根據定的酒店就能推測出客戶預算，如何進行下一步互動就變得清晰了。
三、線下獲客要巧思 參加婚博會時，建議您設計一個5年都不變的展位設計。這樣不僅能節省開支，而且這種重復能讓你更容易被記住。 婚博會送的伴手禮建議要大且等價。禮品大，就會比較顯眼，客戶拿著你送的大禮物，別人很容易注意到。從眾心理會使得其他人也注意到你的展位，進而吸引更多的顧客。而且，顧客拿著大的禮物不方便逛街，那么減少了客戶去其他展位的可能性。等價的意義是客戶不會覺得被忽悠，體現了企業的誠信。 我從《婚禮人的新機會》這本書感悟到任何事情，你只需要比別人多做一點點，把每個細節都做好，那么，成功就在眼前。
《婚禮人的新機會》讀后感(四)：“普通小伙花幾十萬租無人機求婚”背后是你需要了解的婚慶秘密
在今年上演的各種求婚場面中，長沙“普通小伙”斥資幾十萬租無人機空中凹造型的求婚無疑是最吸人眼球的。
圍觀磕糖的我們，不禁想要問：婚慶行業現在這么有搞頭嗎？
如果你是婚慶從業者或是婚慶相關專業的在校學生，如果你是個對婚慶行業背后的秘密十分感興趣的普通人，請讀一讀岳戰寫的這本書——《婚禮人的新機會：年賺百萬的婚慶必修指南》。
岳戰，一個8年前放棄高薪工作，僅帶1000元底薪便勇闖婚慶領域的勇士，他不僅在時代潮流翻涌下站穩腳跟，還成為“找我婚禮”App聯合創始人，帶領平臺融入數智化，助力公司獲得數輪融資。
數年來他從事過銷售、獲客、策劃、供應鏈、經營管理、互聯網等婚慶行業內的工作，積攢了7年婚慶公司的運營經驗。他的書中，將為讀者揭曉這樣幾個問題：
時代變化給予婚慶行業什么樣的商業啟示？
線上線下都能接到商單的“魔法”是什么？
一名銷售年簽300單的秘密有哪些？
婚慶公司還能辦副業，靠的是什么？
如何運營好一家口碑、業績雙贏的婚慶公司？
這里，我挑了三個個人非常感興趣的話題和大家分享一下作者的獨到見解。
在書本第三章一開始，作者就與讀者們分析了社會信息收集工具的變化——從傳統媒體到PC互聯網再到移動互聯網。
信息收集工具的改變提示我們：要順應時代作出相應改變，畢竟曝光量在一定程度上代表了你將獲得多少客源。
可是，面對五花八門的網絡渠道，怎樣做才能讓客戶關注到自己？
書里，岳戰針對公司運營階段及需求側重的不同做了分析和建議，比如：
初創公司要找到一個可以沉淀口碑的第三平臺；
塑造人設階段要重點關注能發聲、傳播力強的平臺；
提升知名度后需要一個全方位傳遞公司價值的平臺；
積累夠一定作品和用戶后可以選擇能夠實現分流的平臺；
有了不錯的作品后就得依靠平臺將自家特色展示出來......
除此以外，他還挑了幾個大家使用頻率很高的App，做了這些App功能與婚慶公司需求匹配的詳解。
章節最后，他還細心地貼出兩個“提醒”，告訴讀者哪些情況下婚禮人千萬不要花冤枉錢投網絡廣告。
如果說線上工具要會運用，那么，線下的道具也得懂管理。
關于管理道具的第八章內容不多，總共也就四頁紙，但這個話題之所以吸引我，是因為我在網上看到過岳戰講的一個婚禮道具合理租用的例子。
那個案例里，一件四千元買回來的道具，以每次一千元的價格出租。在有效引導設計師連續一個月內使用四次，便可以收回本金。之后若是能引導市場風向，讓這個道具不斷被使用、出租，則依靠道具便能實現“副業”盈利。
因為這個案例真的很讓我心動，于是，我更好奇岳戰會怎么在書里介紹道具。
一上來，岳戰就拋出一個問題：道具，買還是不買？
短短一頁半的內容，他寥寥幾句便將大體的行業現狀描繪出來，總的來說就是：大家都趨向于租用道具。
為什么會這樣，書里給出的理由有兩個：
一是道具的供應越來越獨立、細分；
二是婚慶公司更愿意輕資產運營。
第一個理由就和我們日常用品功能細化是一個道理，至于第二個也好理解，用岳戰的話說就是“婚慶公司不想再做幾年婚禮賺回的只是一倉庫道具”。
解決了買還是租的問題，第二個問題隨之而來：哪些該買？哪些要租？
這一塊兒，岳戰充分發揮了他在這個行業的經驗，以使用頻率和使用周期兩個指標，為讀者畫出一幅婚慶道具的二維四象限矩陣圖。
圖上，可以清楚地看到四種不同特性的婚慶道具分類，只要依照圖下的文字解說，就能弄清楚哪些道具該買，哪些道具要租。
第八章最后，岳戰用兩小節分別說了“道具為什么要租借”以及“獨具業務為什么要實現獨立運營”這兩個問題。
第一個問題涉及設計的稀缺性。
道具可以復制，但具有巧妙設計思維的道具整合卻無法復制。因此，不要吝嗇你的道具，讓它成為策劃師的創意靈感，它將變成實際的財富回報你。
第二個問題涉及生產力的釋放、使用率的提升和把握市場空白。
以往只有公司接單才能啟用的道具，現在可以“單槍匹馬”闖市場、賺收益。如果你的道具剛好稀缺，或是你所在的地方根本沒有道具供應，那么，你的道具就成了搶手的寶貝，為你實現盈利的目的。
說了這么多，我們需要壓下前面的所有激動，好好審視接下來這個婚禮人都要面對的終極問題：
其實，自疫情發生以來，大家都擔心需要聚集人群的婚禮將成為歷史。不少人甚至唱衰整個婚慶產業，給人營造一種“婚慶行業已經夕陽紅”的感覺。
通過開頭那個求婚故事，以及岳戰的這本書，我們便能知道：婚慶是剛需，即使社會的狀況較之以往發生了改變，卻不會更改人類社會嫁娶的習俗。
不過，盡管婚慶是個“鐵打營盤”，婚禮人卻是“流水的兵”。
我很欣賞作者在告訴讀者那么多成功的技巧后，還是決定慎重告訴大家：“婚慶不是一個好行業”。因為這個行業的特殊性，決定了它永遠需要精力充沛的年輕工作者沖向一線。而這樣的精力，沒有人能擁有一輩子。
所以，作者在為全書畫上句號前，特意提到了業內人士普遍需要思考的終極問題——婚禮人最后的出路在哪里？
經過觀察，他提出了六個不同方向的出路：做活動公司，做婚禮周邊，往空間設計發展，做婚慶供應商，開酒店做餐飲，進軍培訓領域。
雖然婚禮行業不能讓我們呆一輩子，但這個曾投入了我們幾乎全部青春與熱愛的行業還是給我們留下了不少寶貝的手藝或經驗。憑著這些手藝或經驗，動動腦筋找出一條新的發展道路亦非難事。
這個世界上不存在永恒存續的工作，隨著時代的發展，一些工種正在消失，而新的工種又不斷出現。即使是剛需的行業，也會因為它對能力與精力的高要求而加大了員工的淘汰率。
這種時候，我們很有必要像岳戰那樣：一邊摸清行業的成功規律，以十分的熱情投入其中；一邊思考退出行業后的長遠出路，為安身立命建立根基。唯有如此，事業生涯才能一路星辰燦爛。
婚禮人的新機會
評價人數不足
岳戰 / 2021 / 華中科技大學出版社
