很久以前，我一直認為我將來會做大事，比如建一個大工廠，漸漸地，我的理想會越來越小，最后，我會每天都很開心。 但我知道，其實我越來越了解自己了。

因為我發現，人多的時候，不僅僅是廣度的延伸，而是深度的探索。

一個朋友最近很難過。他在淘寶工作，但是他的產品沒有優勢。 所以他想，我不知道該怎么辦。到處都有更便宜的產品。 他甚至想，要不要換別的行業，換別的產品？

我說，不要。 你賣的再便宜，永遠都是更便宜的。任何行業都一樣。

當然，和朋友聊天的時候，我說的是后半句。我說，就算你賣的再貴，總有比你貴的。

就算賣的再好，總有比你賣的更貴更好的。 那么他們是怎么賣出去的呢？

有些進我們群的人會知道，這叫附加值，也叫軟實力。

比如很多人總想在淘寶上賣東西，快遞，好評，但是在淘寶上，有一家店，而且是C店。他不是這樣的。 但是做得很好，很多很多人幫他宣傳。

他賣什么，故事？ 店主喜歡寫故事，他就在淘寶上賣。

想看就看，付費不付費都可以。

但是每一個故事都是他用心寫的，也是他用心寫的，所以他有很多粉絲。

其實想想也知道，原來粉絲這么多。如果你幫忙發個廣告，他能賺很多錢。 這就是我們所說的軟實力。 大家都賣東西，你不賣，但你還是用心做。

那么多人肯定也很喜歡你。 但如果你試圖拼價格，你會暈倒。

其實上面說的軟實力就是萬通地產老板馮侖說的。 他說，現在的比賽不能處于低水平。 比如價格，比如規模。 因為這是最低級的比賽。

他說，如果一塊地，1萬平米，本來可以賺20%，那和2萬平米賺10%是一樣的。

但是如果你能想辦法提高附加值，在一萬平米的土地上賺80%？ 又不一樣了。

在互聯網上，我們經常會出現這種情況，這根本不是最低級別的競爭。

在淘寶上，有一家店鋪做得很好，生意一直很好。她賣什么？她賣最有競爭力的女裝。 但是她的價格不低，即使是同樣的產品，價格也不低。

她的賣點是什么，就是為什么能賣這么高，因為模特是他女朋友？

所以，這個時候，她賣的不再是普通的衣服。 而是一種體貼，一種愛。

所以他的生意很好，一下子贏了五個克朗，也不會有人說他們在偷畫。 而且，很多人會追隨自己的愛情。 不管是春天還是秋天 不管是夏天還是冬天

跟著他們和他們的衣服。因為他們開心快樂，生意很好。

如果我們也拍自己的女朋友有可能嗎？ 其實有可能。

因為每個人都有自己的故事和愛情。

但此時的競爭已經不是普通的價格競爭，而是價值競爭。 比如看誰開心。 比如看誰更能在乎自己的女朋友。 比如看誰更能傷害父母。

用文字，用圖片，這一切都可以表達出來。

可能在早期，我們喝的飲料基本都是可口可樂。 但是一杯酒打敗了他。 他不好吃，沒有他出名，價格也比他貴。 他就是王老吉。

所以，如果他們試圖在那里定價，他們肯定有點暈。

還有，如果我們現在做事，和朋友在一起的時候，一定要請他們喝比較貴的飲料。如果以前沒有王老吉，我們一定要請他們喝可樂，但是現在有了王老吉。 肯定是喝了王老吉。

而他們的這場競爭也是軟實力的競爭，根本不是價格，也不是能力。

現在越來越多的礦泉水是這樣的。本來是一塊錢。 現在，我很少喝一塊錢。

因為大家都買更好更貴的喝。 更好更貴的水 水還是普通的水，但是他們有了附加值和軟實力。 軟實力是他們的故事，他們的品牌，他們的廣告和他們的定位。

淘寶上，還有一家店，還是c店。 這也是一家神奇的店。店主很喜歡旅游，很少在電腦前。 所以他們從來不開旺旺，他們說，淘寶上唯一不開旺旺的店。

他們本身就是模特。反正他們常年在外旅游，就在那里拍，拍風景，拍自己，拍衣服。

但就是這樣一家不開旺旺的店。他們一年能賣出幾千萬，甚至上了央視。

很多人問他，你為什么不開始旺旺？他說，只有沒有匱乏，生意才會這么好。

為什么有人愿意不聊天就給他們下單？ 因為他們的商店里充滿了他們的旅行，他們的照片和他們的故事。 他們的定位是旅行女裝，也很貴。 但是很多很多人愿意買。

有一次，他在微博上拍了一張照片，說，誰要就直接拍吧。

結果還沒開始生產就已經賣出了2000多件衣服。 這是很多人要做很多年的。

所以，馮侖說，他們明白這個道理之后，就開始下大力氣做廣告，打造形象，做品牌。 雖然規模沒有擴張的那么快，但是價值、股票、價格一直在漲。

最重要的是賺錢，越來越多。 公司的整體形象也一直在改善。

而馮侖一開始是怎么知道一個道理的呢？ 那是他出去考察的時候，其中一家投資150億建了一個Dienis樂園。結果美國的Dienis拿走了60億的品牌使用費。

所以，他知道真金白銀不是靠基礎設施賺的，而是靠軟實力賺的。

想到這里，我覺得在手機行業，最賺錢的不是那些生產手機的。 有一家公司叫高通。 CDMA是他們的專利。 換句話說，誰生產手機，誰就得像他們一樣交專利費，蘋果也是。

所以他們公司有1000多億美元，其中三分之二的利潤都來自專利費。

對任何想給的人都是平等的，否則就是侵犯了他們的專利，被他們起訴。 而且有了專利之后，他們什么都不用做。 那就等著，躺著賺錢就行了。 而這也是科研的軟實力。

所以，我們的比賽不應該是低水平的，而是高水平的。 努力提高自己的軟實力。 因為不管我們的價格多高，總有比我們高的。 再好，總有比我們更好的。

而當我們提高了軟實力，一切都會成為品牌。 而這一次，是真正賺錢的時候了。 這樣客人不僅會買東西，還會買那種感覺，信任，體驗，榮耀。