《利害演講》是一本由[英]湯姆·伯德（Tom Bird） / [英]杰里米·卡塞爾（著作，湖南文藝出版社出版的平裝圖書，本書定價(jià)：48.00元，頁數(shù)：224，特精心從網(wǎng)絡(luò)上整理的一些讀者的讀后感，希望對(duì)大家能有幫助。
《利害演講》讀后感(一)：演講的精神是真誠(chéng)
書封面上是一只孔雀，其實(shí)就很明確地指出了演講的要點(diǎn)，那就是自信。當(dāng)你站在講臺(tái)上時(shí)，面對(duì)臺(tái)下眾多的觀眾時(shí)，你就要像一只孔雀那樣張開你華麗的尾羽驚艷眾人。并且演講者也必須要具備這種孔雀的驕傲、自信的心理，才能把演講做好。
那么，究竟什么是自信？書中其實(shí)沒有直接對(duì)自信做解釋，而是將自信與坦誠(chéng)相連接在一起。坦誠(chéng)，的確是演講的基石。也可以說是演講的至高精神。
在這里可以舉一些例子。我想起小時(shí)候的自己，是一個(gè)非常活潑、很善于在同學(xué)之間拉動(dòng)氛圍的孩子。那時(shí)候喜歡給座位前后的同學(xué)或其他小伙伴講故事，一般是從大人那里聽來的民間傳說一類的鬼故事，或者很多時(shí)候就是胡亂編造，比如說發(fā)現(xiàn)家旁邊的一棵樹晚上會(huì)發(fā)出女人的哭聲，再把事情的前后經(jīng)過具體化、夸張化，講給同學(xué)們聽。依舊記得自己講得眉飛色舞，而同學(xué)們也被嚇得不輕，甚至有時(shí)候講著講著這些鬼故事，連自己都被自己嚇到了。
現(xiàn)在回想起來，這其實(shí)就是最好的演講，它具備了所有好的演講所需要的品質(zhì)：有結(jié)構(gòu)、語言生動(dòng)、配合身體語言、語調(diào)、真誠(chéng)、自信。但現(xiàn)在回想起來，這其中最重要的，還是真誠(chéng)，這種真誠(chéng)是自信的前提，因?yàn)檫@種真誠(chéng)中的真，不止讓自己也相信了自己，也同時(shí)讓周邊聽故事的人被感染而百分百地信任了講故事的人。所以我覺得演講的精神就是真誠(chéng)。和書中的觀點(diǎn)一致。
成年后進(jìn)入社會(huì)工作，反而因?yàn)榻邮艿降男畔⑻啵瑢?dǎo)致心中有了很多雜念，現(xiàn)在想再次回到小時(shí)候那種能把一個(gè)事情說得以假亂真，反倒是變得困難了。而且這種困難讓人變得緊張，而緊張是演講最大的敵人，也是我覺得最難以克服的困難。
書中也講到了關(guān)于緊張的問題，但作者給出的解決方法就是兩個(gè)字：練習(xí)。所以，其實(shí)沒有捷徑，就是需要一遍遍地去練習(xí)，有條件的可以到現(xiàn)場(chǎng)彩排。換句話說就是做好充分的準(zhǔn)備。要知道，許多大人物和管理者在演講時(shí)依舊會(huì)緊張，這是事實(shí)。所以，他們依舊是靠的一遍遍的練習(xí)。書中提供了一些小技巧，比如把臺(tái)下的人看成坐在馬桶上，或者是一個(gè)個(gè)戴著鴨舌帽的唐老鴨。這樣會(huì)讓人神經(jīng)放松一些，并且可以微笑，而這種表情語言也可以傳遞給臺(tái)下的人，因此讓整個(gè)氛圍變得輕松起來，有利于整個(gè)演講的成功。
總而言之，這本書從演講的定義到對(duì)觀眾心理的分析，再到具體的操作步驟，都一一作了詳細(xì)的分解。比較人性化地一點(diǎn)是，每一節(jié)的重點(diǎn)還用大字標(biāo)識(shí)出來，一目了然。如果自己馬上要有一場(chǎng)演講，看看這本書是有幫助的，尤其書中每一節(jié)還用舉一反三的反問模式讓演講者可以更好地從觀眾的視角去審視自己，更利于規(guī)避自己演講時(shí)可能出現(xiàn)的問題。
《利害演講》讀后感(二)：《利害演講》——提升演講技能，實(shí)現(xiàn)人生進(jìn)階
我們每個(gè)人的工作和生活都與演講密不可分，我們所經(jīng)歷過的開會(huì)、面試、授課教學(xué)、商業(yè)談判、商業(yè)融資、年終總結(jié)、上臺(tái)主持等活動(dòng)都是演講的不同表現(xiàn)形式。那么要想在職業(yè)上展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，要想在職場(chǎng)中達(dá)到自己的目標(biāo)，精彩的演講將是我們實(shí)現(xiàn)人生進(jìn)階的助力。 《利害演講》是一本實(shí)踐性和指導(dǎo)性都非常強(qiáng)的演講工具書。這本書通過指導(dǎo)我們的演講創(chuàng)意、技巧和方法，幫助我們提升表達(dá)力和影響力。
在思考如何更有效地演講之前，我們首先要認(rèn)清“我是誰”，這其中包括我們的觀點(diǎn)，也包括受眾對(duì)于我們的看法。我們要了解自己的觀點(diǎn)與立場(chǎng)，也要認(rèn)清自己在他人眼中的形象，而這些正是我們演講所必需的基石。 演講時(shí)，我們要做到以受眾為中心，帶入受眾的視角去思考演講的主題，提煉自己的觀點(diǎn)，并通過更多地考慮受眾的現(xiàn)實(shí)問題形成與受眾的密切的關(guān)聯(lián)性。同時(shí)，我們還需要在規(guī)劃、構(gòu)架、內(nèi)容管理和表達(dá)技巧上全面下功夫。運(yùn)用清晰且關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的結(jié)構(gòu)、提煉有說服力和吸引力的關(guān)鍵信息、利用關(guān)鍵詞濃縮中心思想、通過適度的內(nèi)容去分門別類地傳達(dá)信息以實(shí)現(xiàn)最佳的演講狀態(tài)。
為實(shí)現(xiàn)演講的最佳效果，我們還應(yīng)該提升演講中的自信感、公信力和關(guān)聯(lián)性。通過利用技巧和工具，加之有效地練習(xí)和彩排，擺脫恐懼與焦慮，展現(xiàn)游刃有余的狀態(tài)。利用外表、身體語言、眼神交流、面部表情的方面增加公信力，同時(shí)通過接受提問、展現(xiàn)幽默感、開放的態(tài)度、充滿樂趣等多樣化的溝通達(dá)到與受眾的有效連接。 當(dāng)我們有意識(shí)地提升自己演講技能的時(shí)候，我們可以通過先錄像后觀察的方法來審視自己。通過對(duì)自己的形象以及聲音的研判，可以幫助我們直觀地找出自己的不足，幫助我們有針對(duì)性地做出修正。同時(shí)尋還可以通過尋求別人的反饋或意見來實(shí)現(xiàn)改進(jìn)后的自我演講瓶頸的突破。
這本書最大的亮點(diǎn)就在于它在每一章節(jié)的前面都為讀者提出一系列問題，這些問題不但讓讀者關(guān)注演講的效果，也將目光投向自身的狀態(tài)和技能。然后當(dāng)讀者帶著問題去閱讀的時(shí)候，就可以有針對(duì)性地找到自己所需要的答案。同時(shí)還提示我們?nèi)绾卫@開演講中一些具有負(fù)面影響的失誤，也我們介紹了許多演講的實(shí)用小技巧，通過全方位的指導(dǎo)，全面提升我們的演講技能。 演講從這一刻開始，讓我們展現(xiàn)我們的能力，去實(shí)現(xiàn)人生的進(jìn)階吧。
《利害演講》讀后感(三)：《利害演講》：你可能不需要演講，但你肯定需要說服
喬布斯生前，每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)演講都有數(shù)以億計(jì)的人翹首以待。
后來雷軍把這一招學(xué)會(huì)了，在中文互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了諸多歡樂源泉。
再后來，羅振宇、吳曉波、吳聲、李善友、劉潤(rùn)等一大波人興起了年度演講的風(fēng)潮。
可惜，我一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)都沒聽過，在線直播也只是偶爾喵幾分鐘。
我的生活，跟演講可以說是毫無關(guān)聯(lián)。
所以，我為什么要看關(guān)于演講的書籍，為什么要看《利害演講》？
答案只有一個(gè)：演講是一場(chǎng)關(guān)乎說服的行為。
我可以不演講，沒法不說服。
近到今天中午跟同事去吃什么，遠(yuǎn)到哪一天突然和偶像的粉絲吵架。只要我在人群里，沒有用不到“說服”這個(gè)能力的地方。
為此，我得經(jīng)常學(xué)練說服。
《利害演講》就是這個(gè)過程中的一個(gè)極好選擇。
我很喜歡“利害演講”這個(gè)概念。它不玩虛的，直擊本質(zhì)，以結(jié)果為惟一衡量標(biāo)準(zhǔn)。無論是去吃小炒肉，還是爭(zhēng)取到項(xiàng)目資源，又或者不被粉絲辯論打得暈頭轉(zhuǎn)向，都是可以直接影響到日常生活的事情。核心概念重復(fù)一千次都不算多。
劉潤(rùn)老師說，要進(jìn)行說服，首先要牢記四個(gè)基本要素：立場(chǎng)、信仰、事實(shí)、觀點(diǎn)。
信仰比金剛石還堅(jiān)硬，所以我們進(jìn)行說服時(shí)，都會(huì)很明智地避開它。
《利害演講》很誠(chéng)實(shí)的地方就是，把“立場(chǎng)”擺在第一個(gè)要考慮的地方。當(dāng)然，作者換了種說法：“作為演講者，你是誰？”應(yīng)該來說，這個(gè)問題實(shí)在是很基礎(chǔ)。但奇怪的是，這樣基礎(chǔ)的問題我們很少思考，也并不容易給出一個(gè)清晰且本質(zhì)的答案。
尤其在日常進(jìn)行說服行為時(shí)，我們都理所當(dāng)然地忽略掉這個(gè)問題。比如孩童必須聽從父母、學(xué)生必須聽從老師、員工必須聽從老板、甚至地位低的必須聽從地位高的，如是種種。忽略掉這樣一個(gè)問題，最顯而易見的結(jié)果就是說服失敗。后果就是青春逆反期、壞學(xué)生、難搞的員工在討論中變得越來越普遍。
“作為演講者，你是誰？”這句話用到自己身上，并經(jīng)常反省，才是最有力的工具：【作為說服者，我是誰？】，由此延伸出的問題是“說服時(shí)，受眾會(huì)對(duì)我產(chǎn)生怎樣的認(rèn)知和判斷？”這兩個(gè)問題，都是前置性問題，我們要解決的實(shí)際問題是：如何管理受眾的認(rèn)知？
正式演講也好，日常說服也罷，與人交流，本質(zhì)上都是在『管理認(rèn)知』。正式演講之所以看起來很復(fù)雜，是因?yàn)檎麄€(gè)周期與流程都拉長(zhǎng)了，每一個(gè)步驟都有充分準(zhǔn)備期。日常說服之所以看起來很簡(jiǎn)單，是因?yàn)檎麄€(gè)過程被無限壓縮，甚至很多時(shí)候都只有脫口而出的一句話。
一個(gè)日常生活里的說服高手，即便第一次做演講也不會(huì)差到哪里去，因?yàn)楹芏嘞嚓P(guān)因素都已經(jīng)被潛意識(shí)訓(xùn)練過了。但一個(gè)不善于說服的人，按照正式演講的方法訓(xùn)練自己，則是一個(gè)非常好的選擇。
同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一件特別有意思的事情。無論是講思維的書籍也好，講溝通的書籍也好，講寫作的書籍也好，又或者是這本講演講的《利害演講》，都特別注重一個(gè)概念：**結(jié)構(gòu)**。這是我們離快速訓(xùn)練出成果非常近的一個(gè)工具。缺陷是我們常常忽略，要想運(yùn)用好它并不是一件簡(jiǎn)單的事情。最后只能感嘆“一學(xué)就會(huì)，一做就廢”。
《利害演講》給了一個(gè)萬用結(jié)構(gòu)，然后細(xì)細(xì)描述了這個(gè)結(jié)構(gòu)的每一步。在我所閱讀到的同類書籍（溝通/寫作）中，屬于少數(shù)派。甚至作為讀者，完全可以用這個(gè)結(jié)構(gòu)作為主體來閱讀作者在書中的內(nèi)容闡述。
演講和說服畢竟不一樣，也可以說演講是說服的一個(gè)分支模塊。所以針對(duì)正式演講，不能只考慮“說服”這一個(gè)要素，還有諸多其他要素需要思考。不過這都是《利害演講》這本書的內(nèi)容，不在本篇書評(píng)的討論范疇之內(nèi)。
查理·芒格說，簡(jiǎn)單和快都是長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果。無論是提升說服力也好，還是提升演講力也好，都先練起來。
《利害演講》讀后感(四)：《利害演講》：掌握演講技巧，提升職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
《利害演講》：[英]湯姆·伯德（Tom Bird） / [英]杰里米·卡塞爾（Jeremy Cassell） / 許一多 / 湖南文藝出版社 / 2021-10 /
文丨云海
作為團(tuán)隊(duì)管理者，演講能力是領(lǐng)導(dǎo)力大小的重要影響因素之一。艾森豪威爾有一句名言：“讓別人心甘情愿的完成你想讓他做的事情，這就是領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。”這句話所說的，就是在人與人的互動(dòng)過程當(dāng)中，通過語言對(duì)他人產(chǎn)生影響的能力。
在工作當(dāng)中，我們有很多的情況需要通過演講的方式，來統(tǒng)一意見、下達(dá)決策、鼓舞士氣，從而凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量以推動(dòng)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。比如，很多戰(zhàn)爭(zhēng)片在大戰(zhàn)開始之前，都會(huì)有主帥在陣前發(fā)表演說的片段，其目的就在于激起高昂的士氣以贏得戰(zhàn)斗；很多團(tuán)隊(duì)比賽開始之前，教練也會(huì)發(fā)言為隊(duì)員們加油鼓勁。這些情境，英國(guó)培訓(xùn)師、演講家湯姆·伯德（Tom Bird）和杰里米·卡塞爾（Jeremy Cassell）在《利害演講》一書中，將其稱為“高利害性環(huán)境”。可見，高利害性環(huán)境下發(fā)表的演講，關(guān)系到能否調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員積極地為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而努力，進(jìn)而影響到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成，其重要性不言而喻。
正如《利害演講》一書的英文名The Leader's Guide to Presenting所示，該書旨在為領(lǐng)導(dǎo)者提升演講技能提供指引。作者指出，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖所做的演講通常都是高利害性的，所以需要“站在椅子上的”領(lǐng)導(dǎo)力（相對(duì)于指令型領(lǐng)導(dǎo)力），也就是在成果指標(biāo)和行動(dòng)方式都不清晰的時(shí)候，要能夠給團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出可見的、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)能力。該書的目標(biāo)就在于通過提升企業(yè)領(lǐng)袖的演講技能，幫助領(lǐng)導(dǎo)者在關(guān)鍵時(shí)刻展示這種領(lǐng)導(dǎo)力。
該書開篇即強(qiáng)調(diào)，“人們首先會(huì)從情感上接受某個(gè)觀點(diǎn)，然后從邏輯上去證明它。”這是作者貫穿全書始終強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)。也是說，我們?cè)谠噲D從邏輯上說服他人之前，要先管理好他人對(duì)我們的認(rèn)知。
管理認(rèn)知是比錘煉具體演講技能更重要的事情。尤其是當(dāng)我們需要吸引關(guān)注、激勵(lì)行動(dòng)或者推銷新思想的時(shí)候，就必須對(duì)演講過程中的情感部分格外留心，在規(guī)劃演講的時(shí)候就要更多的考慮情感而非邏輯。而想要管理他人的認(rèn)知，就必須先弄清楚自己想要如何被認(rèn)知。在我們想要傳遞給他人的認(rèn)知中，信任、尊重、核心價(jià)值觀、性格、情緒，都是可以定義我們給他人留下印象的重要因素，比如，自信、可靠、堅(jiān)定、熱情，等等。而要習(xí)得這些特質(zhì)，我們可以通過觀察、記憶、模仿他人的演講來學(xué)習(xí)。
演講結(jié)構(gòu)
在演講內(nèi)容方面，作者主張進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的演講，以便于受眾清晰感覺和事后回憶。同時(shí)，為了提升演講的結(jié)構(gòu)和影響力，作者提供了演講的5項(xiàng)關(guān)鍵原則，包括：（1）有一個(gè)或多個(gè)引人入勝的關(guān)鍵信息，如提升、節(jié)約、解決、增長(zhǎng)、減少等強(qiáng)有力的詞語來說服。（2）利用三的原則，盡可能將關(guān)鍵信息組織為三個(gè)要點(diǎn)，因?yàn)樾畔⒈环诸悶檎萌M時(shí)最容易被記住。（3）少即是多，精簡(jiǎn)內(nèi)容。（4）當(dāng)要傳達(dá)的信息有很多時(shí)，運(yùn)用7±2原則進(jìn)行分類。（5）使用可以吸引和激勵(lì)受眾的情感結(jié)構(gòu)。
對(duì)于實(shí)現(xiàn)演講目標(biāo)而言，作者認(rèn)為整體結(jié)構(gòu)是異常關(guān)鍵的。整體結(jié)構(gòu)不僅可以在演講一開始就有效地吸引觀眾，有助于演講過程中清晰地表達(dá)，而且能夠增加受眾記住內(nèi)容的概率。對(duì)此，書中提供了一個(gè)演講的高級(jí)結(jié)構(gòu)，這個(gè)演講結(jié)構(gòu)包括開場(chǎng)（釘“釘子”，提出“為什么”，解答“對(duì)我有什么好處”以吸引關(guān)注）、主題內(nèi)容（運(yùn)用三的原則表達(dá)關(guān)鍵點(diǎn)）、結(jié)尾（總結(jié)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，重申“為什么”，發(fā)出行動(dòng)號(hào)召）三個(gè)部分，三部分內(nèi)容可以分別用10%、80%、10%的時(shí)間來分配。這個(gè)演講結(jié)構(gòu)，可以用一句格言來概括：“告訴他們你要表達(dá)什么，然后表達(dá)，最后再告訴他們你表達(dá)了什么”。
此外，為了讓演講者的表達(dá)達(dá)到最佳效果，作者總結(jié)了能夠更加長(zhǎng)久地影響更廣泛人群的三個(gè)因素：即自信感、公信力、關(guān)聯(lián)性，并據(jù)此提出了一個(gè)C3影響力模型。作者指出，三個(gè)因素都演講都至關(guān)重要，而一旦演講者同時(shí)具備了這三個(gè)因素時(shí)，影響力將會(huì)呈指數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)于如何成為一名自信的演講者、如何建立演講者的公信力、以及如何連接每一位受眾，書中都提出了具體的建議。
作為一本旨在提升企業(yè)領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力的工具書，《利害演講》針對(duì)高利害性環(huán)境這一領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常會(huì)遇到的關(guān)鍵場(chǎng)景，就提升演講能力提供了非常實(shí)用的演講結(jié)構(gòu)和提升技巧，篇幅不長(zhǎng)，卻字字珠璣。就此而已，不僅對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，任何對(duì)演講有興趣的讀者，該書都值得一看。
